emo书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二百零五章 初见端疑

第二百零五章 初见端疑

    于虹摇着头说道:“陈总,不见得啊,新鲜度会让消费者感兴趣的,如果是大件电器,消费者或者不会去尝试,但小家电,几百块钱的东西,消费者会冲着新鲜度去的,而且是拦都拦不住。”

    我想了想说道:“你的意思现在的人都是喜新厌旧的,一旦遇到新的事物,就会忘记旧的东西。可在我看来,旧的东西会坏,但不需要换,只要修就可以了。新鲜度这种东西,也就是一阵,就像小三一样,看着是挺新鲜的,可用起来,就发现不是那么好用,最后还是觉得原配好。”

    于虹笑了笑,说道:“陈总,您这比喻很生动,但不适合。商品和感情是两回事儿,消费者可不会跟你念旧情,他们才不会在乎咱们的感受,他们花钱,他们就是上帝。他们想喜欢谁,就喜欢谁,爱买谁的就买谁的。新鲜的事物,谁不想去尝试啊?就说您吧,看见满大街的翩翩少女,您能不动心啊,只是条件不允许。一旦她们明码变价,您又有这么能力,你不会去买,我不信,至少买回去尝尝鲜。”

    说得我是哑口无言,麦良在一旁看到我词穷了,不禁地笑道:“能把陈总说得哑口无言,于总,你太厉害了,在这个观点上,我同意于总的意见,咱们还是要引起足够的重视,既然他们玩新鲜感,那咱们也玩就是了。”

    我正思考着呢,莎莉和艾艾锻炼完了,从里面出来,愣了一下,看见公司的三个领导,坐在大厅里开会呢,走也不是,不走也不是。

    坐我旁边的胜男看到了,碰了碰我说道:“你的新鲜感来了,是不是约好了晚上一起吃饭啊?我要不要先回家等你啊?还是今晚不回来了?”

    我向后面看了一眼,然后尴尬地说:“我这儿谈正事呢,给我留点面子,别胡说。”

    最后,两个女孩还是走了过来,和我,麦良和于虹打着招呼,艾艾红着脸说道:“今天真的对不起,陈总。”

    我很大气地说道:“没事,没事,以后注意点就是了。”

    两个女孩点了点头,然后飞快了走出了健身房。

    晚上,我请他们两个吃饭,主要是找个借口,不用吃那些健康食品,吃得我嘴里都淡出个鸟来了。胜男刚好单位有聚会,就先走了。

    胜男走时,一再的吩咐道:“绝对不准喝酒!”

    饭桌上,我问于虹道:“你能说说,现今你有什么解决的方法和对策吗?”

    于虹回答道:“要想抢占回三四线市场,现在比较难了,只能趁着年前这一波消费热潮,来个反击。不过,有什么新颖的吸引人的对策,我还没想出来。”

    麦良想了想说:“能有什么好办法,无外乎年前促销,降点价,搞的小活动,兑换下积分,换点奖品之类的,年年都是这些,没什么新意。”

    我责怪道:“没有新意,就想啊,你不就是干这个的吗?”

    麦良摇着头说道:“我也在想啊,可你也知道我,就不是那种会创新的人。我能想到的,别人早想到了。”

    我皱了皱眉说道:“那你还会啥?你告诉我?关键时刻,一点忙帮不上。”

    麦良喃喃地说道:“光说我,你自己呢,不一样束手无策,我要有创意,我找就去做广告了。”

    我做了要打他的手势说:“还跟我顶嘴,明天我就叫你做广告去!”

    于虹在一旁笑着说:“陈总,您就别为难他了,明天一早我就过去了,到时候我再想想办法!”

    一大早,我就去到了公司,想着这个乐天公司到底是什么来历,为什么会对我们公司这么熟悉,连我们公司的一些内部流程都照搬不误,肯定是有我们公司出去的人,但上层的管理模式,他们应该不会知道啊。

    正想着呢,老冯的电话打了过来说:“你知道一家叫乐天的公司吗?咱们的同行啊。现在势头很猛啊,你们的小心点啦。”

    我急忙说道:“你还听到什么消息了,我正琢磨呢,怎么就凭空出世一家这样的公司,之前一点征兆都没有,不应该啊,这不符合市场规律啊?谁能有这么大的手笔,还是行业内部的人?”

    老冯嗯了一声说:“是啊,我也奇怪呢,要不是下面的人汇报说,我们都不知道,连谁是老板都不知道,工商税务都查过了,法人根本就不认识,估计就是个名字,随便一个人。”

    我问老冯道:“你们丢了多少市场?”

    老冯回答说:“我们能丢多少市场,反正现在市场也不是我们的,我们份额本来就少,我只是好奇而已。”

    我哼了一声说:“针不到rou不知道疼是吧?对我们的威胁可没你们大,我们的产品大多数走中高端路线,你们就不同了,他们的货买的可是便宜的很,谁丢市场多,很快就会见分晓了。”

    老冯这才有点着急地说:“是啊,我不正担心这事吗?所以,才找你商量下对策。”

    我哎了一声说:“我现在是两眼一摸黑,啥都不知道,我怎么下对策啊,至少查出幕后人来,才能对症下药啊。要是就是来抢市场的,我到底不担心,按着他们现在这个价格,支撑不了多久的,不赚钱只赚吆喝一时可以,还想要做一世,就不现实了,有多少钱开路都行不通。”

    老冯哦了一声说:“既然撑不了多久,咱们还瞎cao什么心啊?”

    我分析道:“但我担心,是他们损人不利己啊,他们这么一搞,市场价都被他们拉低了,咱们要是和他们打价格战,这价格再想升回去就不可能了。他们垮了,咱们也难受啊!”

    老冯嗯了一声说:“有道理。不如咱们把他们逼出去,如何?就知道他们到底是什么目的了?”

    我想了想说:“怎么个逼法呢?人家躲在幕后就是不出来,你也没办法不是?”

    老冯jian笑道:“那我就做做坏人好了,花点钱就是了。”

    老冯的招数很损,他开始大量购买乐天的商品,但乐天是会员制的,必须是注册的会员才能买货,你想大批量购买,他们还不卖。于是,老冯就动员了他们公司上上下下的扫货,扫完货开始不停地研究他们生产的产品,有什么毛病,怎么样才可以用最短的时间,把他们的产品用坏。

    老冯这人建设不行,但要说到破坏,还是极具威力的。到底是让他研究明白了,乐天产品的所有配件,使用寿命只有5年,当然这个是测算出来的,和行业标准的参数比较出来的。乐天产品的其他参数指标都是符合标准的,这有一项指标是不达标的,就是耐久性。

    这个耐心性参数,只测算出来的,需要连续72小时,不间断地不停磨损,才能做出来的。

    所以,很多厂家基本忽略掉这项指标,因为最差的参数也能达到五年。这是什么概念,五年后这产品才会损害,才不能用了。试想下,五年之后的事情,哪个消费者还会秋后算账。即使算账,你还找不找得到人,还是两说。

    更何况,很多这种小厂家,大多是割一波韭菜就跑的。

    这下,可乐坏老冯了,打电话给我邀功说:“怎么样?功夫不负有心人吧?只要功夫深,铁杵磨成针。我是滴水穿石,持之以恒,坚持不懈啊。才弄清了到底是怎么回事儿,我厉害吧?”

    我笑着说:“这辈子学过的成语,今天都用上了吧?即使这样,又能说明什么,消费者又不明白,你敢直接下定论他们的东西,就只能用五年,你小心人家告你诽谤!”

    老冯信心满满地说:“我当然敢下定论了,我不信他们敢和我叫板。”

    我哼了一声说:“太敢了,要是我就敢,行业内部人知道是怎么回事儿,外行人哪懂啊?咱们这个是测试值,预估值,除非你真正用到五年,不然现在人家东西也没坏,你凭什么说人家的东西,五年后就会坏啊?没根据啊,就凭你一个参数,这不科学。”

    老冯嘿嘿地笑着说:“搞建设我不一定够你来,但搞破坏你肯定不如我。这就跟大仙算命是一个道理,你说大仙给你算命,说你就能活到40岁,你肯定是不信的,但我就问问怕不怕,和你说戒烟能多活十年,你戒不戒?咱们也不说死,只是预测,你说他消费者怕不怕,还敢不敢买?”

    我笑道:“你真损啊!属苍蝇的,不咬人,膈应人!”

    老冯不满地说:“怎么说话呢?我这是为民除害,为民请命。我不揭露他们的丑恶嘴脸,还不知道有多少消费者上当受骗呢!”

    我问老冯道:“那你打算怎么做?要我怎么配合?”

    老冯想了想说:“我打算把这份检测报告送到行业协会去,让他们公布出来,然后再找几家消费者报,给他报出来,宣传出来,你嘛,得出来谴责下,煽风点火。”

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