emo书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第七章

第七章

    我本想再辩论下,可不想让董总下不来台,就说道:“是,我的意思是,陈兵陈总做的很好,我们是不是该总结下经验,把这势头延续下去。”

    麦良开口道:“是这样的,陈总,我觉得只所以这个月能有这样的成绩,和陈兵陈总的努力是分不开的,事无大小具细,陈总都亲自过问,而且事事亲力亲为,整个销售团体上下齐心协力,坚决贯彻集团给下达的指标,从每一个小任务抓起,从每一个地区的销售经理抓起,工作做的细致了,自然而然就会有这样的结果。”

    我点了点头,云曼妮接着麦良的话,发问道:“按着麦总的说法,只要我们把工作做细致了,就会令竞争对手不攻自破是吧?”

    麦良肯定地点了点头。

    云曼妮哼了一声,拿出了一份资料,投放在前面的投影器上说道:“这是我近期统计的一份中京的销售量,不难看出,南方市场他们的确是萎缩,但值得大家注意的是,北方市场,以北京为中心,东北,华北,西北,甚至在华中地区,销售量在以惊人的数字剧增。这说明什么?人家的销量也在增长,而且增长的速度是我们的几倍,而我们呢?还在自己的市场侧重点,为了一点点增长沾沾自喜。市场在不断地扩大,消费者的群体在不断地扩大,是市场在增长,而不是我们工作做的好,这是水涨船高而已。我们的船涨并不高,和人家比起来,我们只不过是在稳定地前进而已。”

    我望着屏幕上的表格,曲线图,胆战心惊啊,这是在释放一个重要的信号,中京开始发力,正向着他们规划的南北市场划分,进行着。这是很可怕的,一旦形成南北对峙,南方的代理商就会心动,那些不被我们重视,被我们抛弃的代理商,就会寻求中京的帮忙。

    麦良看着这报表,也是惊出了一身汗,反问市场部的于虹道:“为什么这么重要的信息,你们不知道?怎么不和我汇报?”

    于虹怒气地回答道:“我为什么要向你汇报,我已经和陈兵陈总说了的!”

    大家同时望向陈兵,陈兵还是很淡定地说道:“是的,市场部的确把这份报表给到我了,我分析过,这是和中京近期的一些降价活动有关,这种促销活动,每个公司都会有,都是暂时的,局部的增长代表不了大的市场环境。我觉得没必要小事化大,大题小做的。而且,这份报告我也给董总抄送了一份,董总也是知道的。”

    我奇怪地望了望董总,董总也是很淡定地说道:“哪个公司都会有个增长的阶段,增长速度的快慢的因素,取决于他们资金投入的多少,像中京那样的公司,只要肯让利,必定会获得市场增长,这很正常,不需太过在意。”

    我呵呵地笑着说:“董总的意见我不敢苟同,您认为他们占领了市场,还会再把市场还给我们吗?消费者的消费惯性,您不是不知道吧?他们现在不是以本伤人,杀敌一千,自损八百,他们的价格已经调到正常的范围内了,虽然比咱们的低,但都是合理的范围内。如果我们再不引起重视,将会给我们带来毁灭性的打击!”

    麦良不知道抽了那根筋,反对道:“我不这样认为,如果一味的通过降价来获取市场,那最终的结果只有一个,就是他们会被市场淘汰。董总一再的强调,我们不打价格战,不通过降价来获取市场。他们要这么做,我们也没办法,只要做好自己的分内事就好,过度的关注竞争对手,只会令自己自乱阵脚,打乱自己的部署。”

    云曼妮怒了起来说道:“顽固不化,这都什么时候,我没心和你斗嘴。这图表还不能让你们醒觉吗?你们不觉得,现在的中京就是早几年陈总带领我们的万众翻版吗?市场就是这么残酷的,一旦失去了,再想拿过来,谈何容易。我不明白,为什么都到这个时候了,还引不起你们的足够重视?是什么让你们这么自信的?眼前这么大一头狮子在不断地靠近我们,正不断地吞并我们的市场,而你们呢?只是觉得狮子不过就是一头伪装起来的小猫,没几天活头,真的要到把我们活活吞到肚子里,才知道后悔吗?”

    麦良大声地喝道:“谁和你斗嘴了?我说的也是事实,我说的意思不是不重视,而是眼下做好自己比什么都重要,与其老盯着别人,不如做好自己,你说是不是陈总?”说完,盯着我看。

    我眯起了眼睛,笑着盯着麦良,终于麦良感到了一丝惧怕,收回了眼神。

    我大声地说道:“做好自己的分内事,是应该的。这是你应该做的本分,那是不是做好自己的分内事,其他事就不用管了?你说这报表是市场部的事,应该他来告诉你,而不是该你自己的了解?那你就管好卖出去东西就可以了。你知道销售总监是干什么的吗?就是卖东西就可以是吧?既然大家都分工明确,以后市场部,策划部,销售部,培训部就同级并立存在,统一由我管理。曼妮你调上跟我,麦总你下市场,管好你的销售团体就可以!”

    说完,咄咄逼人地望着董总说道:“董总对我的安排有没什么意见呢?”

    董总看出了我的怒气,没和我一般见识,而是说道:“这样安排也好,所有部门统一归陈总管理,就不知道陈总会不会太忙了,要不要?”

    我直接说道:“时间我会自己安排,不会再有上次的事情发生,另外陈兵陈总既然做事这么细致,那就做些具体的工作吧,我看陈总和麦总两个人配合的天衣无缝的,那就和麦总一起把销售团队搞好吧。陈总就去销售部当总监吧,这和您之前在阳光的一样吧,具体你和麦总怎么划分责任,就你们两个商定吧。”

    陈兵一听,祈求地看着董总,董总面无表情,陈兵说道:“董总,我觉得我还是统筹整个市场的……”

    董总没让他继续说下去,而是说道:“陈总,你要阳光的职位和刚刚陈飞陈总给你职位基本一样吧?而且好像还高了一点,昨天我和阳光的吴总通过电话了,他对你的评价很高啊!”说完,意味深长地看了看陈兵。

    陈兵心虚地低下了头,不再说话。

    陈兵是不说话了,麦良被架空了,怎么可能不反抗,站了起来对着我说道:“陈总,你什么意思?这是要架空我吗?我做错什么了?就因为我没站队你这边吗?我工作兢兢业业的,完成了全部公司制定给我的全部任务,而且年年超额完成任务,你这样做有失公平,有失风度吧?”

    我哈哈大笑着说:“你太高估自己了,站在风口上猪都会飞的道理,你不是不懂吧?你现在做的这些,换个谁都一样能做好,我需要的事什么人,不是听听话话的行者,我需要的是帮我分担,替我解决问题的人,是想我想不到的,做我做不到事的人。至于你说的什么站队,我不知道是什么意思?你们划分帮派了吗?这里是公司,我们都是一个团体的,是个大家庭,哪来的站队之说啊,我所做的一切都是为公司着想,要站队,你们都要站在一个队伍中,那就是董总的大船上。”

    董总很满意,但还是笑着说道:“乱弹琴!不要再说这些乱七八糟的东西,我不想再听到,什么站队,什么阵营,什么帮派,拉帮结派的!”

    麦良这下子知道了董总的态度,也预知到了自己的未来的前途,颓废地坐在了凳子上,我再看了一眼陈兵,两个人的坐姿竟然如此的相像。

    会议开完,董总瞪了我一眼说道:“你过来我办公室,有事和你谈!”

    我哎了一声,低声地低估道:“早晚的过堂啊,这一劫是躲不过去了!”

    小李跟在我后面,我转过头来和小李说道:“李经理,一会儿,最多半个小时我要是还没出来,你就进去说有人找我,急事!”

    小李笑着说:“那可不行,要是让董总知道了,不得骂死我啊,说我吃里扒外。”

    我死皮赖脸地说:“谈谈条件吧?请你去我那儿吃大餐,随便点,怎么样?”

    小李笑着说:“一餐肯定是不行,一个星期,我去随便吃,怎么样?”

    我下了狠心地说:“行,不过,就你一个人,你要是天天带着七大姑八大姨去,不得吃穷我啊!”

    进了董总办公室,我苦着脸说道:“董总,您大人有大量,就原谅小的这一回儿吧,我也是事出有因啊。”

    董总坐在椅子上,看着我问:“那就说说你的原因吧?我都快报警了,我是不管你行踪,可你是不是多少也得来来公司,至少电话保持畅通啊,你大小是公司集团的总经理啊。”

    我急忙解释道:“我被绑架了,这理由行不行?”

    董总睁大了眼睛,不信地说:“你编理由,找个靠谱点的行不?”

    我认真地说道:“真的,一群穷凶极恶的悍匪,绑架了我,我交了5000万赎金,才安全出来的,我是九死一生啊!”

    董总还是不信,扔了一份报纸给我,说道:“这上面都暴露你的行踪了,我都和你说多少次了,咱们做企业的,要尽量低调,你怎么就是不听呢,一次比一次离谱,你说你都多少花边新闻了,和富商女谈恋爱,买春未遂就强jian,现在又多了一条玩物丧志,嗜赌如命,一夜豪赌过亿,生活糜烂。”

    我看了看报纸,是一篇娱乐报道,上面一个哗众取宠的标题:“国内知名企业高管,隐形富豪一夜赌博过亿,生活纸碎金迷,糜烂不堪”。然后看到我之前和杜诗阳的一张照片,还有一张遮着脸的,带着口罩,被公安抓捕的照片。

    我笑道:“董总,你看这人就知道不是我了,这是张国字脸,脑袋顶上都没头发了,这身材也是货不对板啊,这根本就不是我!”

    董总生气地说:“我知道不是你,有个屁用啊?现在满大街的人都以为是你,你是跳进黄河也洗不清了!”

    我还是微笑着说:“你看你,董总,怎么脏话都出来了,清者自清,这我也没办法啊。你说杜诗阳的事,还不是因为你啊,不是你叫我去的,会有这样的传闻吗?我还不是为了公司,你还欠胜男一个解释呢。我也不想高调啊,再说了,你现在比我出名的多。”

    董总哦了一声说:“那你是怪我了?我高调,那是我想的啊?还不是为了公司做宣传?你甭更我来这套,你那是自己做事不长脑,我能和你一样吗?还有啊,今天怎么回事儿?发那么大脾气干嘛?给谁看的,给我看的啊?”

    我嘿嘿地笑着说:“那还不是您给面子,不过这种造反,就得早点扼杀,不然以后还会有人照葫芦画瓢的,不警告一下,还得有人挑战我的权威,挑战我,就是挑战您啊,那是打您的脸,您说是不?”

    董总不满地说:“别一口一个您了,跟个太监似的。不用和我表忠心,你不说我也知道,你啊,从来就不会顾忌我的面子,什么时候都是有什么说什么的?不过,胜在真心!”

    我自豪地说:“那是,我对您那是天地可鉴。”

    董总制止道:“行了,行了,再说就rou麻了,不是看在你忠心耿耿,办事牢靠,早把你拉出去喂狗了!”

    我嘿嘿地笑着说:“我就这么点优点?”

    说完,又郑重其事地说道:“董总,不过今天曼妮说的事情,应该引起重视了,这势头真的不对,很危险。我不怕他们嚣张跋扈,不怕他们虚张声势,就怕他们不知声不念语的,等咱们发现时,大半个市场就没了。”

    董总点了点头说:“这个我知道,我主要是没时间,所以,才生你的气,我一走,就没人监管了,我是真不放心。对了,你觉得我准备开拓巴西市场,这个想法怎么样?”

    我好奇地问道:“进行到哪一步了?为什么会选择巴西市场呢?”

    董总拿给我一份分析报告,是一份未翻译地英文报告,我大略地翻了一下,说道:“市场前景是很好,但巴西的经济条件,综合国力,消费能力,和周边的配套设施,能满足咱们的条件吗?听说那里的治安也非常的不好啊!”

    董总嗯了一声说:“是不太好,是你那个同学,发改委的郑主任给我的建议。上次,他们去观察,回来后,又去了一次,才得出了这么个结论。你这同学还真是有心人,不光是去玩,还真帮咱们做点实事。”

    我看着份分析报告问道:“这不会是他写的吧?为什么不用中文啊?”

    董总瞪了我一眼说道:“那没有署名的吗?这是他让当地商会和市政府经济管理做的,结合当地市场,希望能招商引资,把咱们招过去。”

    我哦了一声说:“他是想一举两得啊,这样他也能有点业绩,同时还卖咱们一个好。”?