emo书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第十二章 专利到手

第十二章 专利到手

    另外一个鬼佬问道:“现在可以正式开始了吗?”

    大家都纷纷点头。

    艾文拿着手上的文件说道:“三家公司老总,是经过我们认真挑选,最后选中的。部分的技术资料,相信大家已经都看过了,既然来了,就表示对我们的专利感兴趣,不知道大家还有什么问题?”

    胡总举手说道:“我想问下,一旦我们获得了这项专利,是不是贵司将不会再做,和这款专利相同或者近似的产品啦?”

    艾文翻译了一番,鬼佬肯定地点着头说:“如果,我们再做类似相关的产品,我们就会有侵权的嫌疑,这在我们国家是十分严重的罪行,我们是不会这么做的,我们不同于你们国家,对知识产权的保护那么不严谨。”

    这话说的,让我无力反驳,他说的是事实,在这方面,我们的确不如美国人。

    然后,艾文又看了看我们,我摇了摇头,表示没问题,夏姐也表示没问题,出价正式开始。

    这出价很简单,就是美国人先写出一个底价,让我们三家一次报价,报价完,他们会告诉我们哪家最低,哪家最高,但多少价,不会和我们说。然后在进行第二次报价,同样告诉我们最低和最高价,第三次报价就由价高者得。每次报价中间休息10分钟,三家不可以交谈,讨论。

    底价开出来是人民币200万,我想都没想就要纸上写了个250万。我预想的价格是400万,我和公司成本部核算过,这个价是在合理范围内,加上艾文要的5%提成,在两年内完全可以收回成本,而且是最坏的打算。如果超过这个价,我就会放弃。

    第一轮结束,我的价竟然是最低的,夏姐的价最高。这超出了我的预计,因为第一轮肯定是不会成功的,搞不懂夏姐为什么要报那么高的价,让人怀疑她是美国人请回来的托。

    休息的途中,我手机收到了一个陌生电话的短信,一个数字:300万。

    我心里有了底,回到房间,第二轮报价开始,我在纸上写上了310万,我知道这价格肯定又是最低的,但不要紧,最后一轮400万,能成最好,不成也不所谓。

    结果出来了,我竟然不是最低的,胡总的价格比我还低,夏姐仍然是最高的,我突然有个想法,这夏姐会不会第三轮,把价降到最低,前两轮仅仅就是为了抗价呢?她要是出400万拿到这项专利,再往外卖,可是很难的,首先她的口碑,很难找到好的买家,再次,她不是做实业的,自己搞一条生产线不现实,弄不好真砸在手里。最后,只有一种可能,就是美国公司请她来抗价,让我们出高价,买走他们的专利。

    中间休息的时候,我们都是被分开的,不准交谈,我和云曼妮小声地说:“你去厕所看看,胡总的小姨子在不在洗手间,要是在的话,叫她转告胡总,慎重报价,可能有托。”

    云曼妮是多么聪明的人,一听就懂了,马上转身去了厕所,回来时,对我竖起大拇指说道:“陈总果然料事如神,胡总的小姨子也正在等我呢,不过那个夏总也去了。我把话写在纸条上递给了她,就不知道她看没看见?”

    我嗯了一声说:“听天由命吧!”手机再次响起,短信:“400万”。

    我哼了一声,鬼才相信第二轮夏姐就报到400万,即使报到了400万,她下一轮也会把价格降下来,这个艾文啊,真当我是二百五啊?

    第三轮报价开始,我犹豫了下,要不要报400万呢,想了又想,在纸上写了350万。云曼妮看到价格后,有点疑问地对我说:“陈总,咱们不是商量好最后的底价了吗?”

    我不悦地说:“你在质疑我吗?”

    云曼妮急忙摇着头,不说话了。

    两个鬼佬拿着最后的报价,走了出去。夏姐一副志在必得的样子,对着我说道:“这次陈总可能要失望了!”

    我笑着说:“怎么会呢?我又不是志在必得,那就恭喜夏姐,希望夏姐可以如常所愿了。”

    过了好一会儿,他们才走了进来,艾文用疑问地眼神盯着我,我回以微笑。

    一个鬼佬宣布着结果,说道:“这次出价最高的是这位陈先生,恭喜你获得我们公司专利的所有权,迟一点让艾文联系你,我们签订一份正式的合约。”

    胡总走了过来,握住我的手说:“陈总,恭喜,恭喜,感谢,感谢!”

    我笑着说道:“感谢胡总的配合啊,如果胡总对着专利感兴趣的话,我们可以共同开发,两家一起做。”

    胡总眼睛一亮说道:“那是我的荣幸啊,具体事项,我们回头慢慢聊。”

    夏姐也走了过去,一副皮笑rou不笑的表情说道:“恭喜陈总啦,还是你们万众财大气粗啊,这一个专利花400多万买,值得吗?”

    我故作好奇地问道:“夏姐说这话,我就不懂了,我明明只花了350万就拿到了,怎么是400万呢?你不会连我350万的价格都没超过吧?”

    夏姐一下子意识到了,我看穿看透她了,哼了一声,走掉了。

    艾文也假装过来恭喜,然后低声地说道:“别忘了,咱们的约定。”我点了点头。

    确定了合同,我签了字,商量好款打过来后,签署正式合同,并把转让专利的全面手续办完。

    云曼妮高兴的像个孩子似的,一个劲儿夸我,然后十万个为什么,问了一串问题,我都一一回答着。

    办完手续,我和曼妮和两个鬼佬握手道别。

    我刚出门口,准备上车时,一堆人就把我围了了起来,云曼妮没见过这样的场面,吓得躲在我背后。

    我指着刚刚夏姐身边的小黄毛说道:“这就是要我等的结果啊?你们打算怎么办?打我一顿啊,你最好替你夏姐想想,我要是挨打了,你们夏姐也脱了了关系,你最好问问她意见好点。”

    小黄毛轻蔑地笑着说:“你怎么知道,这不是夏姐的意思,她看你不爽很久了,今天就借着这个机会,好好教训下你,让你知道知道多嘴的下场!”

    我看到这么多凶神恶煞的杀马特一族,多少还真有点怕,他们不同于社会上的真正混混,那些人下手知轻重,如果不是要买的我的命话,这种情况,最多是打我几下,无关大雅。可这些杀马特都是年轻的小孩,他们可是下手没轻没重的,说不定一会儿打红了眼,直接掏刀出来。

    不过,我很快就淡定了下来,因为我看到了,不远处一个熟悉的身形。小黑穿着黑色的西裤,白色的衬衫,双手插袋,正向着我微笑呢。

    在回珠海的路上,我埋怨坐在我身边的小黑说:“刚刚那个最先上来的,我本来就可以一拳解决掉的,你非要多管闲事。你下手也是没轻没重的,都是帮孩子,你看看你给他们打的,哭爹喊娘的,有几个被你踹了一脚,我都害怕有内伤。”

    小黑也不说话,嘿嘿地傻笑。

    我也跟着笑,看得前面副驾的云曼妮发毛,以为我们疯了呢。

    专利拿到后,我立刻召开了公司内部会议,把技术部和策划部,成本部的人聚在了一起。连夜的研究这专利,要他们尽快做出成品,并开始策划产品的市场销售方案。成本部要一直追踪整个生产过程,核算成本,要精确到小数点后两位。一旦生产产品出来,马上定价,这事不能拖,我怕很快就会有人做出相似的产品,我虽然相信美国人,却不信中国人,尤其是那个夏姐,如果有心人和她接触后,仅用她手上的技术资料,就可能依葫芦画瓢,做出和我们相似的产品,比我们还早上市,我不得不防啊!这也是我为什么要拉胡总一起开发的原因。

    艾文来找我了,气势很是嚣张,进门就说道:“我做到我要做的了,但怎么还没看见我的提成呢?陈总不会是不守信用吧?”

    我哼了一声说:“怎么可能不给你呢?替我省了这么多钱?要不是我看穿了姓夏的,是你请回来的托,我得多花50万啊,这对你有什么好处啊?这钱也不是你的,你何必呢?你要是老老实实地给我通风报信多好,可惜,你老是要在我面前耍小聪明,聪明反被聪明误啊!你不应该给我个合理的解释吗?我才能兑现我的承若啊!”

    艾文理直气壮地说道:“我给你的是准确的信息啊,400万是夏总的最后定价,有什么问题吗?”

    我笑了笑说道:“那我为什么350万就拿到了专利,难道美国人看我长得帅,愿意低价卖给我啊?”

    艾文撇着嘴说:“你还真不要脸,我怎么知道为什么夏总由400万,直接降了下去,本来她就是志在必得的,肯定比这么价高啊!”

    我觉得这谈话,毫无建设性,就不耐烦地说道:“我不想再和你纠缠这个问题了,什么问题,你自己心里清楚,钱我一分不会少你的,一时就叫财务打给你,不过,你就别来我这工作了,我最讨厌在我面前耍小聪明的人,而且耍不好。”

    艾文也没在狡辩,似乎有点后悔地说:“人都是有贪念的,我也是一时糊涂,陈总,你再给我一次机会吧。”

    我摇着头说:“一次不忠,终身不用!”