emo书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第八十六章 草木皆兵

第八十六章 草木皆兵

    我又满意地点了点头,问道:“我觉得这方案不错,那你还有没有具体一点的实施方案呢?”

    袁志远又拿出了一沓厚厚地笔记出来说道:“有的,内容有点多,我就不一一读出来了,陈总,您先看看吧!”

    我接过了笔记,上面密密麻麻地写着很多的细节,我仔细地看了起来,看了一会儿发现这方案写得非常得详细,不过大多是针对东北区域的,就抬起头来问道:“怎么都只是针对东北区域的呢?其他区域的,略显单薄了啊!”

    袁志远解释道:“这个我是以我熟悉的区域为例写的,很多其他区域的数据,我不太清楚,所以也无法仔细地做出相应的方案。”

    我看了看云曼妮问道:“袁总有没有和你要过这些数据啊?”

    云曼妮点了点头说:“和我说过,我已经通知各大区域总监,上报给袁总的!”

    我皱了皱眉,看着袁志远,袁志远摇着头,没说什么。

    我明白了他的意思,问石大凯道:“云总叫你上交的数据,你交给袁总了吗?”

    石大凯含混地回答道:“好像是给了吧,这事我交代给内勤了。”

    我又问其他几个大区的总监,回答都是一样的。

    我愤怒地说道:“是你们不把云总的话当回事儿啊?还是不把袁总放在眼里啊?”

    没人敢答话。

    我指着几个大区总监说道:“你们有一个是一个的,我告诉你们,别以为你们那点小心思,我不知道!原来和人家平起平坐的,现在人家可以管你们了,你们不服!”

    说完,把笔记往桌子上一拍说道:“看见没有!?你们谁做的出来,你们有谁用心做过,用心想过!这就是高度决定思维方式,做事态度决定你的高度!”

    然后,对着袁志远说道:“袁总,你辛苦了,等我看完,我们再进一步研究下,开完会,来我办公室!”

    接着和云曼妮说道:“下面继续。”

    云曼妮对着下面几个大区总监,一通的批评:“同样的总监,看看人家,你们脑子里都在想什么呢?整天就想着怎么赚钱,一年下来,让你们钱少赚了啊?一天天除了嫉贤妒能的,还会个啥!现在马上都给我按着自己地区,写出一个完整的促销方案来,写不完的,一个不准走!”

    说完,和我点了点头。

    我叫上于虹,袁志远,云曼妮走出了会议室。

    到了我办公室,我埋怨云曼妮道:“你真该整改一下了,这些老油条不给点教训,真是不长进!天天都以为自己在吃皇粮呢,得给他们点危机感,我觉得就是任务订的太低,一个个的不思进取,吃老本,即不知道开发新客户,也不努力维持老客户,市场动向也不注意,你让他们太轻松了!”

    云曼妮辩解道:“陈总,这个真没有!他们现在也是风里来,雨里去的,每个大区总监,一个月在一个地方待绝不超过三天,都是全国各地的满地飞,这几个区域总,我还是很满意的!你要说和袁总比,肯定是不如,不过,你要是随便放个出去,去哪个公司都是销售一把手!这点自信我还是有的!”

    我哼了一声说:“说得这么肯定,我问你华南区的总监张智,才来三个月,广东省是咱们公司的大本营,你把这么重要的区域给他,他能做出什么成绩来?还需要他做什么?就咱们的代理商老罗一个,就够他吃一年的了,你找这么个人过来,是让他来享福来了?需要这样的人吗?华西实业重工,是干什么的,你不知道啊?两年45个人才卖到3300万,一台叉车少说得几十万吧?这么大的央企,让他做成这个鸟样,还好意思在我面前吹?”

    云曼妮不服地说道:“是一年3300万,我调查过他,他的确有点本事,华西重工这几年业绩一直不好,国产重型机械根本就卖不出去,成本高,价格贵,质量还不好,能有这样的成绩,也算是不错了,再说他在华南地区有不少人脉,他来了三个月,已经签下了三个建工集团的项目。到年底,销售业绩肯定是不错的!”

    我摇着头说:“按着你这么说,那直接调他去大客户部就好了,何必在你手底下干呢?看人我不一定有你准,不过,事实就摆着眼前,我就问你,他干的好好的,为什么要来万众?是你找人挖过来的,还是他自己找过来的?”

    云曼妮回答道:“是王卫东找回来的,我面试的,刚好华南区总监走了,位置空出来了,就叫他试试,我觉得没什么问题啊!”

    我哎了一声说:“问题大了去了!任何人干任何事都有他的动机在,不用查我都知道,按着他自己说的,业绩这么好,又是央企,怎么可能舍得铁饭碗,来咱们民营企业,做一个销售区域总监?给你,你愿意吗?”

    于虹突然说道:“陈总,我觉得你这次错了,你别总抱着怀疑的态度去看人,这个张智,我也研究过,我刚开始和你一样,对他不放心,我还单独找个罗总,罗总和我说,张智找他谈过,很诚恳,很细心,也很有自己的见地,是个不可多得的人才。能得到罗总的认可,我觉得就是对他最大的肯定了。”

    我看了看袁志远,询问他的意见。

    袁志远很诚恳地说道:“从他讲话的神情来看,我觉得他是真心的,而且他是唯一一个给了我数据的总监,还很详细,一会儿咱们可以去看看,他的方案如何就知道了!能力这个东西,不是一时半会儿能体现出来的,要经过时间的考验的。”

    我还是不太相信地说:“我觉得他肯定还是没说实话,他到底为什么会来万众,绝不可能就是因为董总和我的原因,一定是有什么他不肯说的!”

    三个人还是拗不过我,就说道:“等他的方案出来,你可以自己再去问问他!”

    再次进入销售部会议室,有人已经气定神闲的坐着等我们了,有人还在拼命地书写,我点了支烟坐在座位上,把烟扔了过去,抽烟的人自己拿,会议室里立刻烟雾缭绕。于虹不满地说道:“你们男士们是不是该考虑一下,我们女士的健康状况呢?”

    我有点不好意思,对着几个抽烟的人斥责道:“别一起抽,一个一个的抽,把空调关了,窗户都打开!真是的,没看到这儿还有几位女士在呢!”

    几个人看着我,眼神中充满了鄙视和不满,我一概装作看不见,翻着白眼。

    然后问道:“都写得怎么样了?看你们一个个的,叫你们写个方案,跟高考答题似的,有那么难吗?是不是还有人高中还没毕业啊?”

    众人不满地朝我抱怨着。

    云曼妮喝斥了一声道:“好了!谁完成了,拿出来看看。”

    没人回答。

    云曼妮指着张智说:“张总,你的方案出来没有,和大家分享一下。”

    张智很自信地拿出他的方案来说道:“我们华南地区正如袁总所说的,梅雨季节较长,潮湿天气多,针对这种气候条件,空调销售主要推出t332,t623系列,t1808,这三款产品制冷效果好,抽湿功能强大,价格适中。购物节当天,我打算推出6888,8888,,三种价格,按着公司市场价,其中t332和t1808系列,已经降了1000元价格,但t623系列的价格8888,却长了1600,根据以往的销售报表来看,t623系列才是爆款,是主体销售产品。另外,抽湿机,防潮箱我们可以配合小家电同事销售,如果购买t623系列,加500,就送抽湿机,加1000就送防潮箱,成本核算下来,保赚不赔!”

    张智刚刚说完,马上有几个低头写了下来。

    我指着他们说:“都给我停笔,明目张胆地抄啊?自己没长脑子啊?不会自己想啊?”

    其中一个西北区大区总监抱怨道:“陈总,你就放过我吧,你还不知道就是个大老粗,斗大个字不识多个,那会拿笔写文章啊?”

    我哼了一声叹息道:“牛壮,我早就和你说过,叫你去上夜大,怎么不去啊?没文化你还有理啦?不会写还不会说啊?怎么想的怎么说!”

    牛壮磨磨蹭蹭地说道:“那我们就主推t633系列,另外和小家电联合推出加湿器,价格上,我还没想好!”

    我嗯了一声,望向王晓君道:“晓君,说说你的想法。”

    王晓君波澜不惊地眼神望了我一下,问道:“你是我问我,大客户那边怎么维护啊?还是帮他们销售部出点主意?”

    这问话把我噎的够呛,我反问道:“你能给出什么建议呢?无论是大客户还是销售部。”

    王晓君回答道:“大客户是不会受购物节影响的,销售部的意见我给不了,毕竟我来的时间太短,之前也没在集团干过。”

    这态度令我十分的不爽,但她说的在理,我就不好再说什么,只是淡淡地点了点头。

    问了一圈后,其他人的想法,大同小异,来来去去就那点东西,云曼妮也看出我的失望,就草草宣布结束。

    晚饭,我请他们参会人员去酒家吃饭,王晓君向于虹请假,说家里有事,于虹问我意见,我没说什么,毕竟这是他们自己的时间。我总举得王晓君现在不一样了。

    开会他们销售的没什么精神,可一喝酒,精神就都来了,各个生龙活虎的,通常我在这种场合,我是肯定最先被灌酒的,但今天他们看出我的心情不是那么美丽,就都闷头喝酒,没几个人敢说话。

    气氛不对,自然就有人调节,袁志远率先端起酒杯敬我,我本是很尊重他的,就喝了一杯。

    袁志远感慨地说道:“真是不在其位,就不知其职啊,我上来了才知道压力远比在下面大得多。现在也理解你们这些领导,为什么老喜欢绷着脸,是真笑不出啊。”

    云漫妮点了点头说:“在他手底下干活,总有一种随时准备挨骂,随时准备走人的感觉。要是抗压能力差点,都容易得精神病。”

    我敲了敲桌子说道:“喂!喂!喂!我还在呢!要说我坏话,是不是也得背着我点啊?打是亲,骂是爱,喜欢不够下脚踹!我没踹你们就不错了!”

    说完话,气氛好了一点,陆续有人过来敬酒,有人和我开着玩笑,大家又开始了有说有笑。

    我们在里面包厢吃饭,外面一阵吵杂声,引起了我的注意。

    大家都想出去看看,我叫住了他们说道:“都老实坐着喝酒,和你们没关系,我出去看看就是了。”

    走了出去,几个服务员不停地在给一个西装男道歉,我站在一旁,没走过去,听着他们说着什么。

    这西装男,揪着一个服务员的衣领骂道:“你把你刚刚的话再说一遍!”

    那个服务员低声地说道:“这位先生,我们包厢的确没有位置了,我们这的包厢都是预定的,没有预定的,我们是没法安排的!”

    西装男大声地吼道:“这么多包厢都空着,怎么就不能安排啊?是不是觉得我没钱啊?还是觉得我不够资格啊?”说完,揪着服务员往其中一间包厢走。

    我跟在后面看热闹。

    到了我们吃饭旁边的包厢后,西装男说道:“这间有人订吗?我就要这间!”

    服务员有点生气,但还是笑脸客气地说道:“您能先放手吗?我帮您查一下!如果真的没人订的话,或者是取消的话,我就给您!”

    西装男一听有戏,这才放开了手,嘴里还是骂骂咧咧地道:“真是给脸不要脸,刚刚不是说必须的提前预定吗?现在怎么就有了呢?人马上就到了,我就要这间了!”说完,就坐在了座位上。

    我拉着最后一个服务员低声地说道:“你就说有人订了,还是人家高价预订的,看他怎么说?”

    服务员机灵地点了点头。