emo书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第三百九十三章 再见朴哥

第三百九十三章 再见朴哥

    国内可以生产家用电器生产设备的厂家并不多,都是一些老牌的大型机械厂,像湖南湘潭的第一机械厂,江苏赣州机器设备厂,从建国不久就成立了。怎么说呢,他们的设备制造,不算好,也不算坏。能用,而且挺抗用的,但设备不够精密,需要经常的保修和维修,还有个最致命的弱点,就是不太安全,例如cao控台离设备太近,很多控制系统还都是机械控制。

    还有几家近年来合资的企业,这些厂家制造的设备相对比较精细,比较好控制,但维修起来很复杂,往往因为一个小部件坏了,就得整台设备拆下来,而且使用年限比较短,我觉得他们是刻意这么做的,旧的不去,新的不来,这样他们才能赚到钱啊。而且价格上,是一点不便宜,一般得到了使用年限,才能收回成本,要想不亏本就得超负荷运转,运气好,能多用几年,运气不好,就得提前退休。

    最后一种选择就是纯进口设备,就设备本身来说,其实性价比还是很高的,耐用,好cao控,做工非常的精细,而且服务非常的完善,从你购买设备开始,就会有专业人员为你服务,装设备到调试设备,到后期试运行,都一直会有厂家的技术人员跟踪,而且每个磨损件都会有一定数量的配件,厂家还会定期上门帮你保养和维护。唯一不足之处就是关税太高,17%的增值税,10%的进口关税,就让人承受不起,这还没算运费加保险呢,买一台设备,差不多四分之一的钱要花在税上面。所以,现在大部分的厂家都不会选择进口设备。

    我们万众刚开始也全部是进口设备,到了后期,我们有了自己的技术团队,通过这些进口设备,就买一些国产和合资设备回来,自己进行改良,效果还是不错的。再后来,我们就仿制进口设备,现在已经可以完全自己制造设备了。

    海鸥的设备老旧,是有他们的历史原因,他们市场虽然不大,但产能也小,这么多年产能刚刚够满足他们的市场,想进新设备,但市场一直未能开发出来,加上民营企业都有一个共性,能对付用就对付用,不想再多花一分钱在设备上投入。云曼妮去了后,第一时间就看出了海鸥设备问题,都是临界要被淘汰的阶段了,一旦有一台设备崩溃,产能马上就跟不上了,所以提出了设备改进。

    他们对于进口设备不感兴趣,因为投入太大,就想到了国产设备,沈阳是离青岛比较近,运费上可以省掉不少钱,而且价格上是最低的,所以他们就选择了沈阳机械厂。

    对于他们遇到的这个问题,我觉得厂家也没什么错,你要改设备,你可以自己买回去自己改,但要人家改了之后,才买,这买卖谁愿意做啊?

    我觉得先去厂家看看,再想办法。

    张海和俞灵同我们一起去到了厂家。

    沈阳机械厂分三个厂,沈阳一厂是制造大型勘探设备的,二厂是我们家电设备,三厂是机械加工厂。

    我们去了二厂,见到了他们的厂家沈厂长,这是一位干了四十年的老技术工程师,技术他十分在行,但卖设备,他就是认死理,先交钱,再拿货,要改他的设备,他本身就比较抗拒,还不先给钱,这沈厂长就更不肯了。

    见到我们,他就直摇头说道:“你们别说了,说也没用,不见到钱,我不可能改设备的!”

    张海恳求道:“沈厂长,你不改设备,我们不试用,怎么知道你的设备符合我们标准不?万一做出来,达不到我们标准怎么办?”

    沈厂长推了推自己的黑框眼睛,说道:“按我设计的改,肯定能达到你们的要求!我做了四十年设备,这点我肯定能保证!”

    我疑问道:“既然你能保证,你还怕什么?做出来,没问题,他们自然会要,他们这么大个厂,你害怕他们跑了啊?”

    沈厂长犹豫地说道:“那他们万一不要呢?这设备一改,所有的参数就都变了,我再想卖给其他厂家,人家肯定不要啊!这么大的金额,我可担待不起!”

    张海解释道:“不用你担待啊!如果是没问题,我们肯定要啊!我们比你还急呢,再说,咱们白纸黑字的,你怕什么啊?买设备,我就没听说过,有哪一家要付全款的,怎么都得留些尾款,等到设备运转正常了才给尾款的,你这可倒好,还没改呢,就要我们全款,哪有这么做生意的啊?”

    沈厂家想吃定我们一样,蛮横道:“我们就这样,你可以不买啊,我又没逼你们买!”

    我撇着嘴道:“不愁买家是吧?海鸥怎么说,也是国内数一数二的家电企业,买你们的设备对你们也是一种宣传,可要是不买,说出去,对你们可不太有利。随便说一句,你们的设备根本达不到,他们要求的水平,我想你们就没那么好受了!”

    沈厂家不为所动道:“我只管制造设备,其他的,我不管!我做的东西,是行业内都认可的,不需要宣传,也不怕别人抹黑!”

    我笑了笑,心想还真个典型的技术人员,然后说道:“沈工,那咱们就从技术层面讲一下,海鸥既然提出了这样的改进方案,就说明了你们的设备有需要改进的地方,一定是有你们的不足之处,你们的设备不就是供应给,像海鸥这样的大厂家吗?这也是给了一次你们改进的机会,如果改进成功,你们未来的设备是不是都可以,这样直接生产出来啊?你改进了设备,但却没有运行的机会,是不是也证实不了你的改进方案是否可行啊?这是个契机,不是什么买卖,对大家都有好处的!你对自己改进的设备,这么有信心,那你还怕啥?一旦海鸥运行成功了,可以帮你大力推广,是不是双赢啊!不要在这点小事上斤斤计较了,就这样,我们先预付给你50%的款,改造后试运行没问题后,支付给你45%的款,运行一年后,没问题,可以打最后的5%,同时跟你订下一台设备!”

    沈厂家心动了,想了想说道:“我的东西肯定是没问题,其实你们过来后,提出的改进方案,就令我眼前一亮,觉得你们提出的方案和我想得不谋而合。但我觉得不是每个厂家都适用。这样吧,能不能带我参观下其他几家厂的设备,我看看他们的运行参数,然后做一台大部分厂家都适应的设备来。你们觉得这样,怎么样?”

    张海看了看我,我思考了下说道:“可以,带您去万众参加可以吗?”

    沈厂家惊讶地说道:“可以吗?我一直想去万众参加,想看看他们的运行参数,听说他们的设备都是自己研发的,我也想去参观学习下,只是他们管理的太严了,我根本就没机会去!你们不会让我偷偷地溜进去吧?这种事,我可不干!我可不想被人当作贼一样的赶出来!”

    张海笑着,指着我说道:“有他在,去万众谁也不敢拦你!你就把心放在肚子里吧?”

    沈厂长狐疑地看了看我,问道:“你是在万众干啥的?”

    我挠了挠头道:“保安大队大队长!”

    事情就这么定了下来,沈厂长去万众参观学习,能学习多少是他自己的本事,条件是回来后,就生产海鸥要求的设备,付款方式以海鸥的为准。

    其实,万众除了一些核心技术外,对外一直是开放的,我们想学先进的东西,同时也不排斥别人学习我们的东西,这是相辅相成的,行业进步了,我们也会跟着提升。

    还了这个人情,我们继续北上,来到了长白山脚下的这座延边朝鲜自治区的城市延吉。

    从朴哥的姓氏就不难猜出,朴哥是鲜族人,这里就是朴哥的老家。

    朴姓在吉林省算是大姓,姓朴的人多半都有朝鲜族血统。不过,我在朴哥身上却看不到一丁点的,朝鲜族人特性,长相说话都不像。

    朴哥家就在长白山脚底下的一个小镇,这里也算是风景区。街道上到处都摆放在木耳,松茸的山货。街道两旁大多数酒店,和烤rou店。

    我们很轻易地就找到了朴哥家,他的家应该是这小镇上最大的酒店了,我还特意看了看地址,确认无误后,才走了进去。

    一座四层楼的酒店,内设停车场,和一个人工湖,通往大厅的景观十分的壮观。

    朴哥和雪姐正坐在大厅等我们呢,见到我,朴哥上来就给了我一个大大的拥抱,久别重逢,分外的热情,雪姐跟着也给了我一个拥抱,拍着我用广东话说道:“终于见到个南方人了!”

    雪姐拉着我问东问西,然后带我们进了一个小会客厅,我坐下后说道:“我说你们怎么长山水远地跑到这偏僻地方来,原来是享福来了,这里也太美了,窗户外面就是长白山吧?”

    雪姐多少有些感慨道:“刚刚来,是觉得挺新鲜的,可时间一久,就不习惯了!这里到了夏天还好,非常的凉快,可冬天一到10月份,就开始下雪了,一年有一半的时间是冬天,你也知道,咱们都习惯了一年四季在外边的,可现在可好,有小半年都得在家里待着。”

    我笑嘻嘻地说道:“这下你们可以一直二人世界了,不是挺好的吗?”

    雪姐不满地说道:“好个屁,天天大眼瞪小眼的,要是一封山,整个镇子连个鬼影都见不着,连我们酒店的服务员都回家了,就剩我们两个和两个老人,你说恐怖不?”

    我看了看大厅的人说道:“还行啊,这里不是挺热闹的吗?”

    雪姐解释道:“这是今年最后一批游客了,马上就上不了山了,很快人就走光了,我是真待不下去了。你也知道,我是习惯热闹的,太冷清了!”

    朴哥端了一杯大麦茶,递给我道:“别听你雪姐的,她就是耐不住寂寞,这么多年了,在城市里还没住够啊?这里空气好,环境好,吃喝不愁,有啥不好的!你在城市里,上哪找这么安静的地方啊?”

    我劝道:“你们才多大啊?这么早就颐养天年了?这地方度假养老都还可以,就是不适合年轻人啊!”

    朴哥感慨道:“这不挺好的吗?人生的大起大落都见识了,退尽一生繁华,往得半生清闲不是很好吗?”

    我哈哈笑道:“这是要洗尽人间铅华了呗?这可不像你,这是受了多大的挫折啊?”

    雪姐哼了一声道:“大到吓死人的挫折!差点被人把钱都给骗光了!我都懒得说,要不是看在这么多年,他对我还行,早和他离婚了!”

    我啊了一声,心里想着,不会也跟长海犯糊涂吧?朴哥一向风流我是知道的,不过都是逢场作戏,我刚认识朴哥那会儿,就知道他喜欢留恋着风月场所,但真的就是逢场作戏。他喜欢喝酒,喜欢唱歌,也喜欢调戏姑娘,但从不带出去,也很少在外面过夜,通常就是占点便宜,揩揩油而已。

    我疑问地看向朴哥,朴哥急忙摆手道:“可不是你想的那样,我可没做什么对不起你雪姐的事。就是被骗了一大笔钱而已,还差点没了命!”

    我啊了一声,吃惊地问道:“这么大件事啊?怎么回事儿啊,快说来听听!”

    朴哥哎了一声道:“小孩没娘,说来话长啊!”

    我切了一声说道:“那你就长话短说!”

    朴哥回忆道:“这不是我大舅哥把盈科卖了吗,本来就卖了,也没啥!只是我一直不是在做采购吗,你也知道,我这采购是多少也肯定收点,拿点,可这也是我们自己家的事儿,你说对不?”

    我点着头道:“理应如此!理应如此!这也算事儿啊,那有不吃腥的猫啊!”

    朴哥撇着嘴说道:“说什么呢?我说回扣的事呢!”

    我笑嘻嘻地说道:“对,对,对,回扣!回扣!”