emo书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第六十八章 结束调查

第六十八章 结束调查

    多吉继续说道:“至于运输费用吗?不是很高的,汽运很方便的,您在这里坐车只要4个小时,就可以到成都的,虽然是山区,但路早就修到了我们家里!”

    我摇着头道:“你可能没听明白,我说的运输,不是我自己买点东西带回家,我说得是大批量的采购,你们怎么运输啊?靠马吗?拉着马车进城吗?”

    多吉有点生气道:“你这是在侮辱我们吗?”

    我撇了撇嘴道:“没有那个意思,我只是说,我只看到所有的客人都是开着自己的车过来的,没有正式的运输队,是不是也没有稳定的运输途径啊?这样会增大很多的运输成本,如果想长期贸易下去,这方面就得好好考虑一下了!”

    多吉这才明白我的意思,是替他们考虑怎么样,才能更好的销售产品。

    带着我走了一圈,我发现可以真正进行贸易的商品,少之又少,主要是没有什么贸易利益。

    像牦牛rou这种东西,不是不好销售,只是认识的人不多,大多数都以为和牛rou的区别不大,同时这个价格,加上运费很难有巨大的利润,单靠商铺零售,猴年马月能大批量地卖出去啊?

    至于其他的商品,成本本身就很高,虽然他们可能已经控制到最低成本卖出去了,就赚那么一点点的钱,可即使这样,也不太吸引人。好卖的产品是不能单靠低廉的价格取胜的,还需要好的卖点,大众能接受的价格。但现在看来,一般的消费者,还是比较难以接受的。

    况且还有很多商品,只是比较新奇,但要长期销售,困难就比较大了,只有稳定的客源和固定的运输渠道,最低的成本,才能长期的赚取合理却可观的利润。

    多吉看我,走了一圈,似乎对什么产品都不太感兴趣,总是不住地摇头,好奇地问我道:“您觉得我们的东西不行吗?”

    我摇了摇头。

    多吉继续问道:“那是觉得我们的价格太高了?”

    我又摇了摇头。

    多吉看了看我,像是在等待着我的答案。

    我解释道:“是这样的,从游客的角度说,我可以买很多东西回去,可作为商人,我要说的是,你们这些商品,没有什么利润可图。”

    多吉失望地说道:“为什么呢?”

    我再次解释道:“首先是商品的卖点不足,虽然是你们特有的产品,但很多地方都是可以买的到的,价格虽然高的吓人,胜在不用多买。

    再次,就是我刚刚说得运费问题,这里虽然车是通的,可说不上便利,一趟下来,运出去成本肯定不低,你们的产品虽然卖的价格低,但加上运费可就不便宜了。

    最后,一种商品要受欢迎,必须得符合大众的消费水平,就拿这个藏红花说吧,500多一克,那么几根就得上千块,我知道药效好,这东西稀有,有钱的人当然随便买,可我们一般劳苦大众,谁有那么多钱买这个东西啊?”

    多吉也不知道明白不明白,愣愣地望着我不说话。

    我哎了一声道:“行了,不和你说这些了,你去拿20斤牦牛rou,20斤木耳,半斤藏红花,还有我要那个野生的天麻,300多的那种,拿5斤吧!运费你们给我免了,可以吧?我买这么多的东西!”

    多吉没反应过来,再次和去确认了一下:“你说你要20斤的牦牛rou,20斤木耳……?”

    我嗯了一声道:“你拿笔记一下,别记错了,帮我算算多少钱,我就要卓玛家的,她家没有,你再在你家拿!”

    多吉笑着说道:“我们都是一家的,我们的产品都是统一销售的,买谁家的都一样,我们的钱是平均分配的!”

    我哦了一声道:“还是供销社的经营方式啊?太落后了!不过,这样也好,没太多恶性竞争!”

    东西准备好后,卓玛终于过来找我问道:“你买这么多东西干嘛啊?送人也送不了这么多啊?”

    我反问道:“你这里没人批发的吗?”

    卓玛摇着头道:“没有,都是游客来买东西的,最多的都是旅游团的!”

    我哎了一声道:“这样做怎么可能做的长久啊?而且不是所有季节都是旅游旺季啊,没游客了,你们怎么办啊?你们的收入从哪里来啊?”

    卓玛低着头不回答了。

    我再次说道:“你说的推广就是这么推广啊?这有什么用啊?不过是一些游客告诉他们的亲朋好友,既然告诉了,他们还能特意过来你们这里买东西啊?”

    卓玛丧气地问道:“那你说怎么办?”

    我想了想说道:“我先把东西发回去,看看能不能开一家比较大的商贸公司,专门就做你们这个地区的土特产,主要是的还是能卖出国,做出口贸易,我相信外国人可能对你们的商品更加感兴趣,现在就一个问题,就是出口批文,这个我可以帮你咨询一下,你们等我消息就可以!”

    卓玛迷茫地看着我问道:“你在说什么啊?我们的产品可以出口?”

    我嗯了一声道:“我考虑过,现在最好的销量就是出口,你们记得,卖商品一定要找到最适合你们的销量区域,最适合你们消费者,不能盲目地销售产品。你们搞这么大的促销会,也花了不少时间和精力吧?可你们吸引和邀请的客户群不对啊!你们该多点邀请贸易商人,而不是游客,因为即使他们的购买量再大,也就是那么一点点,个人买产品能买多少啊?

    你们的出发点就错了,你们这种小打小闹的,怎么都做不起来的,相信我吧,销售我是专业的,等我消息就是了,方便把电话告诉我吗?我来教你们怎么样做生意,怎么样把你们的产品推广出去,推广给什么人!”

    卓玛似信非信地点了点头。

    我知道她在犹豫,再次说道:“这样吧,你先和你阿爸商量下,把我的话和他说说,看看他什么意见!无论怎么样,我都是你们现在最大的客户吧?”

    卓玛急忙点着头道:“当然,当然,你等我啊,我现在就去和我阿爸说!”

    我坐在草地上,嘴里嚼着带点辣味的牦牛rou,喝着酥油茶,别有一番风味。

    不一会儿,卓玛蹦蹦跳跳地跑了过来,让我和她一起去找她阿爸,进去他们家,我再次把刚刚和卓玛的话,再次和达瓦说了一遍,达瓦虽然为人老实本分,但却听明白了我的话,还问了我很多问题,我都一一解答给他听。

    达瓦很感激我,在算账的时候,给我便宜了很多,我也没客气,直接接受了他这份友情,

    我走之前,问了达瓦,这附近是否矿山?

    这问题倒是问对人了,达瓦对这一带十分熟悉,在地图上给了画了几个点,告诉我,从小他就跟着他阿爸上山,经常可以在山上挖到已经奇异的矿石回来。

    我十分好奇,问他要了几个矿石来看看,他很小心地拿出了几块,还一个劲儿地嘱咐我,让我小心点,说实话,要不是我之前跟着田心蕊学了一点,给我看也是白看。

    拿出手上,这矿石一点不冰冷,反而感觉有点暖度,颜色偏红,表面不是很光滑,我没觉得有什么特殊,和一般的岩石不太一样,轻轻地碰,觉得上面还有土渣掉下来。

    达瓦看着有点心疼地说道:“你小心点,别拿碎了啊!”

    我撇了撇嘴道:“一块石头都能让我捏碎,你说它还值什么钱啊?我怎么感觉它不像石头,到像是一块红土渣呢,只不过时间久了,凝成了一块石头啊!”

    达瓦不忿地说道:“你瞎说什么?这可是我们这里稍有的带颜色的石头,你看看这大山里面,到处是岩石,可有几块是带红色的,不是黑色就是乳白色,而且都很光滑,而我这几块石头,从材质上看就不太一样,颜色也是五颜六色的,我阿爸说这是圣石,是天上掉下来赐给我们族人的礼物,让我好好保存起来,传下去!”

    我不屑地说道:“这都风化了,你要是有心保存,就该给它放在一个盒子里,并且抽真空,不让它接触到氧气才对啊!”

    达瓦愣了一下。

    我解释道:“石头遇到氧气会氧化的,会不断地蜕变,到最后就变成了一粒沙子!”

    达瓦看了看我,不太确定地问道:“你说得是真的吗?”

    我很笃定地说道:“当然是真的了!这样吧,你把它拿给我,我回去给你封存好,再给你拿回来!”

    达瓦急忙摇着头道:“那可不行,这石头对我很重要的!”

    我切了一声道:“我又不拿你的!小气鬼!说了帮你封存好,再拿回给你!”

    达瓦犹豫了一下,然后对着我说道:“那你一定要还给我啊!”

    我很认真地说道:“我们是朋友,朋友是不会欺骗朋友的,对吧?”

    达瓦也很认真地说道:“是的,朋友之间讲究的就是信任,你拿去吧!”说完,又拿出了几块石头,一起递给我了。

    我带着这些达瓦珍贵的石头,打算下一站进发,却接到了黄琪打过来的电话。

    我有点意外,不知道她为什么会打电话给我?

    黄琪语气平稳地问道:“你调查的怎么样了?”

    我急忙回答道:“只走了3个地方,大概是5个矿区吧!”

    黄琪哦了一声道:“你先回来吧!”

    我奇怪地问道:“回来?我工作还没完成一半呢?你不是说给我时间的吗?”

    黄琪平淡的语气,却又不容置疑地命令道:“你先回来开会,我要先看看你们的调查的成果?”

    我哦了一声道:“好的,那我现在动身!”

    8个小时的行程,我拖着疲惫的身躯,回了酒店。

    第二天一早,车都没刷,就直接去了公司。

    我提前了一个小时到公司,打算先整理一下资料,等着开会时用。

    可意想不到的是,人基本都已经到齐了,我没想到今天这些人会这么早就来公司,只有一个可能,今天早上的会议很重要,又或者来了什么大人物。

    一想到这里,我不禁有些害怕,不会是总部下来什么大人物了吧?别再是认识我的,那我可就麻烦了!

    黄琪看到我进来后,招手让我进她的办公室。

    我能感觉到我身后一双眼睛正冰冷地盯着我呢,让我觉得脊背发冷,不用想都知道是和我同进公司的小伙。

    黄琪让我把门带上,问我道:“你调查的资料准备的怎么样?”

    我拿出了笔记本电脑,把只写了一半的调查结果,递给黄琪看。

    黄琪扫了一眼笔记本的屏幕,说道:“就这些吗?”

    我嗯了一声道:“还有一些,我还没整理出来?有什么问题吗?”

    黄琪笑了笑道:“没问题!我就是随便问问,总公司那边今天下来人了,对咱们公司内部进行审查,你也知道,咱们公司刚刚成立,也不可能有什么成绩,所以只能拿你和小王的调查报告对付一下,我想先看看,能不能应付过去!”

    我摇了摇头道:“那恐怕有点难度了,我这报告不完整,我就去了不到一个星期,区域太大,面积太广,调查的肯定不全面啊!”

    黄琪微笑着说道:“听你这话,我就放心了!”

    我啊了一声,不明白地说道:“放心了?”

    黄琪没解释太多,只是说道:“是的,我就放心了!一会儿,可能要你上台讲解一下你的调查成果,没问题吧?”

    我嗯了一声道:“问题是没有,但不完整啊!”

    黄琪笑道:“没事,有多少讲多少就是了!”

    我多少有点惴惴不安,赶快继续完善我的调查报告。

    黄琪也没打扰我,拍了拍我的肩膀说道:“那你先再我这里忙,一会儿开会了,我叫你!”

    我嗯了一声,没做太多的客气,埋头干自己的事了,我不怕上台讲解,毕竟我是真的做了调查研究的,我担心地是会不会总部的人,有人能认出我来,那就麻烦了!