别问我谁是迪斯科[八零] 第386节

    姐弟俩一个愿打一个愿挨，家长也没啥可反对的。

    唯一能做的就是尽快提高狄嘀嘀的审美水平，不至于被助理忽悠了。

    翌日早上，狄思科将俩孩子全都塞给了老丈人，让他俩都去熏陶熏陶，就一身轻松地离开了。

    狄嘀嘀不用单独去上幼儿园，也省了他再往幼儿园送一趟的工夫。

    他开着车溜溜达达去了单位，想着今天再找机会跟马援朝聊聊并购人合公司的事情。

    然而，不等他前往马援朝的办公室，对方就主动找上了门，并且带来了一个让狄思科差点打翻水杯的消息——有一家外国电子科技公司，有意并购腾飞。

    狄思科：“……”

    他缓了将近半分钟，才开口问：“董事长，这是什么时候的事？您从哪里听来的消息？”

    “就是今天早上，市政府那边给我打的电话。”

    狄思科蹙眉：“他们想并购腾飞，那就来跟咱们腾飞谈，跑去市政府做什么？”

    “他们不是有意绕过咱们的，”马援朝解释说，“最近市里不是在开招商引资会嘛，这个汤姆森公司就是他们招来的。这一批投资考察队伍已经在市里逗留了一周，之前是奔着雪花电视来的，不知怎么又看好咱们腾飞了。”

    狄思科无语：“又不是让他来吃席的，不能他点哪道菜，咱就给他上哪道菜吧？”

    “别管了，咱先去市里一趟，具体怎么回事，还得见了面才知道。”马援朝也被这个消息打得措手不及，“他娘的，昨天还想并购人合呢，今天就要被人并购了。”

    这就是螳螂捕蝉，黄雀在后啊！

    “哈哈，兴许是好事，咱们腾飞现在发展得不错，又不是揭不开锅的时候，是否接受并购由咱们说了算。”

    两人没有过多耽搁，时间差不多了就往市政府赶。

    接待他们的是负责招商引资工作的李副市长。

    见了他们就笑着说：“觉得事情挺突然的吧？”

    马援朝握上对方的手，哈哈笑道：“感谢市领导的关心啊，有好事能第一个想到我们腾飞！”

    狄思科也跟着附和，说了一番感谢领导的话。

    甭管他们是否愿意被并购，领导能帮忙牵线搭桥，就是给了他们一个机会。

    李副市长摆手说：“你们腾飞的情况比较特殊，虽然这几年一直由市里代管着，但毕竟是部属企业，是否同意并购还需要部里同意。就我个人而言呢，并不建议你们接受并购。咱们毕竟是一家发展前景还不错的国有企业，最近一年效益不错，知名度也打出去了，没必要接受并购。”

    这就是当下大部分领导干部的认知，只有企业弱到生存不下去了，才需要组织并购。

    马援朝与领导熟稔地开着玩笑，“既然您不建议并购，还叫我们来干嘛呀？我们腾飞今年挺红火，公司里还忙着呢。”

    “汤姆森公司是世界知名的消费电子类生产商，市里把他们招来，还是希望能促成一些合作的。”李副市长说，“合作方式可以慢慢谈，不接受并购可以，但是合资行不行？或者引进他们的技术行不行？要如何去谈，就看你们的了。”

    狄思科问：“领导，只有我们腾飞一家跟汤姆森公司接触吗？”

    “还有两个家电公司也在跟他们接触，最终花落谁家，得看你们各自的本事了。”

    只要能把rou烂在锅里，市里并不在意最终由哪个公司与汤姆森合作。

    李副市长详细介绍了汤姆森公司的投资情况。

    他们想在内地设置一个研发中心，并且就地并购一个家电企业，生产组合式家庭影院。

    凡是具备电视机，音响和vcd影碟机生产能力的内地企业，都在他们的考虑范围内。

    以腾飞目前的发展前景，不可能接受并购。

    但是拥有先进技术的外企，要是愿意与腾飞合资办厂，腾飞还是很欢迎的。

    毕竟他们已经有过一次与外企合作的经验了，与vw合资生产的车用收音机在今年初正式投产。

    因此，腾飞主动上门跟汤姆森公司的代表见了面，洽谈合作的可能。

    几天接触下来，对方渐渐接受了开办合资公司的提议，谈判进行得异乎寻常地顺利。

    连专门负责此次谈判的金明亮和翁佩云，都对这个进度感到不可思议。

    “这老外也不是那么难以沟通嘛。”

    金明亮是抱着打硬仗的心态去跟外商谈判的，结果对方代表的态度并没有想象中的强硬，人家还挺好沟通的。

    事出反常必有妖，那外企又不是慈善家，怎么可能如此好说话？

    狄思科接过他们草拟的合作协议，仔细翻看了许久。

    双方合作的方式，与大多数合资企业差不多。

    中方负责土地，厂房，设备和熟练工人，外方负责资金和先进生产技术。

    这些都是很常规的合作条件，狄思科只看了对方的出资金额就往后翻页了。

    1.9亿人民币，占合资公司51%的股份，还算是合理的。

    然而，他翻了两页，就隐隐感觉不太对，又将纸页往前翻。

    视线在一行小字上停驻，“‘腾飞牌’和‘银声牌’商标，折价3000万人民币入股合资公司。”

    狄思科问：“让腾飞牌和银声牌入股合资公司的条件，是谁提出来的？”

    “那边的谈判代表提的要求。”

    银声牌也是腾飞厂当年注册的商标，主要给音响设备使用。

    家庭影院由电视，音响和播放器组成，对方看中了腾飞生产播放器和音响的能力。

    但要求“腾飞牌”和“银声牌”商标要折价入股合资公司。

    狄思科对着那份草拟协议皱眉沉默良久，对方提出的这个条件，与他读在职研究生那会儿，接触到的一个经济案例非常相似。

    他当时没说什么，将协议还给了对方。

    不过，他抽空给人大的那位教授打了电话，打听课堂上那个案例的后续情况。

    次日下午，金明亮再次带人去跟汤姆森公司谈判前，狄思科提议，取消以商标入股这个条款。

    “两个商标不是折价了三千万嘛，咱们不用商标入股，汤姆森的投资也可以少投三千万。”

    金明亮摇摇头说：“恐怕不好谈，他们那个代表，当时特意要求咱们要以腾飞牌入股，他们想借用咱们腾飞在国内的名气。”

    “你跟他们说，腾飞在这方面还是很大方的，即使腾飞不用商标入股，合资公司生产的产品也可以免费贴上腾飞的商标。”

    “这不是让老外占便宜么？”腾飞这边还有人不乐意呢。

    “呵呵，人家未必想占这个便宜，先去谈谈看吧。”

    狄思科猜测得没错，在下午的谈判中，汤姆森公司并不同意腾飞提出的新方案。

    即使让他们白占便宜，人家也不肯占！

    要求按照之前商议好的条款执行，腾飞牌和银声牌必须折价入股合资公司。

    狄思科亲自出面跟对方谈了两次，因为要完成市里的任务，腾飞在外商的投资金额上做了一定的让步。

    但人家并不买账，大方地表示不差钱，希望腾飞牌和银声牌可以折价入股。

    狄思科表现出一副很好说话的样子，笑道：“腾飞牌和银声牌可以折价入股，但不能仅仅折价3000万。腾飞是一家拥有四十年历史的国有企业，这两个商标在我们国内是名牌商标，最少作价5亿人民币。”

    汤姆森的代表：“……”

    这简直是狮子大开口！

    丝毫没有合作的诚意！

    双方的谈判很快就终止了，汤姆森的代表还在市领导那里，告了腾飞总经理一状。

    作为被外商点到的人，狄思科当天就被市领导召去了市政府。

    “狄总经理，说说吧，你们腾飞到底是怎么回事？之前还说谈判一切顺利，怎么突然就终止了？不但合作终止，还被外商投诉了，人家说你们腾飞丝毫没有合作诚意，浪费彼此的时间。”

    李副市长对这个结果也很意外。

    三家与汤姆森接触的企业中，另两家是由市政府牵线的，只有腾飞是由汤姆森主动点名的。

    双方郎有情妾有意，原以为腾飞与对方谈成合作的可能性最大，没想到刚谈了不到半个月，两边就闹崩了。

    腾飞还被人狠狠告了一状。

    这件事要是处理不好，还是很影响市里的招商形象的。

    狄思科露出比窦娥还冤的表情说：“领导，关于这件事，我们腾飞可太冤了！那汤姆森公司，非要让我们用‘腾飞牌’和‘银声牌’的商标入股，作价了三千万。但我们腾飞比较和气，大方地表示，只要是合资公司生产的产品，都可以免费使用腾飞的商标，商标就不用作价入股了，汤姆森也可以少投一点钱。您说，这事怪我们吗？”

    李副市长冷静地问：“他们执意要求你们用商标入股？”

    “对啊！”狄思科点头说，“想着老外只认合同，我们还主动提出，可以将这个条件在合同中白纸黑字地标明，允许合资公司免费使用腾飞商标。这足以表现出我们的诚意了吧？”

    “真的只是这样？那人家的代表怎么说，你们完全没有诚意，给商标作价5亿人民币？”

    一个商标就敢叫价5亿，这位狄总挺敢开价的，听起来确实没什么诚意。

    “我也是被他们逼得没办法了，有免费的商标他们不用，非得花钱买，那就满足他们吧。我们腾飞牌可以作价入股，但至少作价5亿人民币。”

    狄思科又补充说：“我这个价格并不是随意开的。商标跟厂房、设备一样，都是资产，只不过厂房和设备是有形资产，而商标是无形资产。我们腾飞vcd一直在央视黄金时段打广告，内销和出口的销售额，在上个季度已经达到全国第一了。腾飞牌算得上是国内的名牌商标。”

    “前段时间，健力宝的商标被估价4亿元，我们腾飞要价5亿，也算是合理的吧？毕竟还得留点讨价还价的余地，汤姆森要是觉得价格太贵，可以坐下来谈嘛，哪能动不动就来领导面前告状呢！”

    李副市长问：“那你们对这两个商标的底价是多少？”

    “领导，说实话，这两个商标，尤其是腾飞牌，我们是不卖的！”

    李副市长：“……”

    这不就是没有谈判诚意嘛？

    “腾飞牌商标是我们公司最有价值的资产，除非汤姆森公司放弃合资公司的控股权，否则一旦用商标入股合资公司，我们就有失去商标使用权的风险。”

    没了商标，相当于自断一臂。

    还玩儿什么啊？

    见李副市长沉默着，不知在想些什么。

    狄思科觉得，在这件事上还是要解释清楚的，万一给领导留下不支持招商引资的印象，反而得不偿失。

    “领导，我们腾飞让对方免费使用商标就已经表现出足够的诚意了。但是，汤姆森公司进入内地以后，其实不太可能使用我们的商标。那些外国品牌打入国际市场时，哪一个也没丢掉自己的商标呀！人家摩托罗拉在天津建厂了，照样使用自己的商标，谁也没贴上本地商标的牌子！”

    “他们根本就用不上我们腾飞牌的商标，还非得买我们的商标，我觉得他们就是醉翁之意不在酒，居心不良！咱们国内很少见到汤姆森的vcd影碟机，但是他们在欧洲算是规模最大的vcd影碟机制造商。而我们腾飞的产品也大多是出口到欧洲和中东的。”

    闻言，李副市长陡然想起了上海那边的一个案例。

    当年美国的庄森集团与上海家化合作，开办合资公司，家化的“美加净”被折价1200万投入合资公司，结果当年市场份额足有20%的美加净被人家打入冷宫雪藏了，取而代之的是一个叫什么庄森的牌子。