第三百一十五章 初出国门（4000大章）
陈辰微微一笑，说道： “我们辰雅外卖目前在我国外卖市场内部的地位以及万盛集团在国际上的实力，资金和渠道等方面的问题，金先生可以放心。 至于方案嘛，我就先大致说一下，金先生你们就先思考一下，最后我们再谈贵公司平台的估值。 据我们调查来看，目前你们国家内部的外卖平台存在的数量还是蛮多的，再加上你们的人口密度很大，如果一味地搞促销，只会砸的钱越来越多。 我们认为，你们要把主要精力放在服务水平上面，比如加快餐的送达时间……” 万宇豪也附和着提供一些东西，同时也会引用一些例子来印证陈辰话的可行性。 这让金钟仁听的连连点头，泡菜财团的其他几人也是一阵赞同，看向陈辰二人的目光越来越敬佩。 陈辰和万宇豪两人一边说，也一边注意着泡菜财团众人的表情，所以内心很高兴，这代表着成功的概率越来越大了。 方案讲完之后，陈辰微笑着说道： “金先生，还有诸位，以上就是我们大致的想法了，不知道诸位怎么看?” 陈辰也不怕金钟仁他们听完方案立马翻脸，很多东西他只是稍微那么一提，细节什么的都没说。 金钟仁跟其他几人对视一眼，一边鼓掌一边说道： “陈会长，很好，你的方案我们很看好！ 但是我们有一点疑问，那就是你这个方案一旦实施起来，别的平台也可以模仿，我们似乎不能拿到压倒性优势吧！” 这话一出，陈辰有点惊讶的看向了金钟仁，不是因为这个问题有多好，而是在惊讶他这么天真怎么坐到这个位置上的。 万宇豪也有点懵逼，连忙给陈辰一个稍安勿躁的眼神，然后说道： “金先生，你这就有点强人所难了，任何事情都是有风险的。 说句不好听的话，如果我们真的有足够以压倒性优势拿下你们国家外卖市场的方案，我们何必要跟贵公司合作呢? 我们万盛和辰雅又不缺钱，我们就直接自己搞了，何必要分一部分利益给贵公司呢！ 至于你说的模仿一事，也不需要担心，我们两方会一直关注市场局势变化的，从而与时俱进的提出新的方案，保持贵平台的持续领先。” 金钟仁听到万宇豪的话，也有点不好意思，他知道自己的问题的确有点过分。 沉思一下后，金钟仁笑着开口道： “万会长，陈会长，你们的方案我们可以接受，那不知道你们对于我们旗下平台的估值大致是多少呢?” 万宇豪扭头看向陈辰，陈辰暗暗的示意，按原计划行事。 万宇豪很快get到了，组织了下语言，说道： “金先生，我们两方对于贵平台进行了一个详细的评估，我们觉得3.6亿美元，是一个比较合理的估值！” “3.6亿美元！?” 金钟仁直接摇头，一脸自信的说道： “万会长，看来你们对于我们旗下的泡菜平台了解还不够充足啊。 其他的先不说，我们平台截止目前，注册人数就高达一千万，日营业额也是逐天升高。 接下来我们将会有一轮大的宣传攻势和促销活动，可以预见，随着这两项举措的实施，我们平台的注册人数将会更多。 所以万会长，你觉得仅仅是3.6亿美元的估值，是不是过于保守了！?” 说完，金钟仁微笑的看向陈辰，他知道辰雅外卖有这么多注册人数的时候，估值可是比这高很多的。 陈辰却是丝毫不受影响，而是直接说道： “金先生，外卖平台的潜力不是这样看的，注册人数的确是一个外卖平台的外在表现，但最重要的还是付费用户啊。 你们国家的平台跟我们国家的平台不一样，你们很早就开始了促销活动，大部分用户都注册了好多个平台。 我想其他的和你们层次差不多的平台，他们的注册用户数量跟你们差不多吧? 你们平台上的付费用户，大多数只是集中在某些特定城市或者区域吧?” 这个问题一出，金钟仁满脸惊讶，他怎么知道的这么清楚，毕竟这些情况肯定只有内部才知道啊！ 想了想，金钟仁开口说道： “不不，陈会长，你不能这么看，我们的日营业额也在持续上涨，这代表我们的付费数量也在持续增多啊！” 陈辰笑了笑，没有说话。 万宇豪继续开口道： “金先生，咱们就不绕弯子了，我们已经把我们的报价说出来了，你先说说你们的底线吧，这样我们也能有个大概考量！” 金钟仁看了看一脸淡然的万宇豪和陈辰，开口报出了自己的底价： “我们公司内部的估值是5.6亿美元，可以说，我们的诚意十足了。” “太高了！” 金钟仁话音刚落，万宇豪就直接反对道。 “金先生，你应该知道，如果仅仅以付费用户和每日营业额，还有你们平台目前的投入来看，5.6亿美元简直就是在抢钱。 我希望金先生可以和你们的其他股东商量一下，如果还是这个价格的话，我想我们合作……” 万宇豪话还没说完，金钟仁连忙说道： “万会长，别着急嘛，这样吧，你和陈会长先在这里休息一下，我们内部讨论一下，让我们再仔细衡量一下，可以吧?” “当然可以！” 陈辰二人对视一眼，笑着说道： “那么金先生你们就先去商讨吧，期待你们的好消息！” 很快，金钟仁就带着其他人离开了，去了隔壁的办公室，留万宇豪和陈辰在这里。 二人也没说什么机密的事，就商讨一些很平常的事情，这让一直从监控注视他们二人的泡菜财团人员有点难受。 大概过了半个小时，金钟仁等人再一次回到了会议室，与陈辰几人继续进行谈判！ 万宇豪直接开口问道： “金先生，不知道贵方目前对于自身的估值是多少呢?” 金钟仁淡笑着说道： “陈会长刚刚说的的确有道理，不过这些注册用户也是潜在的付费用户，所以我们的估值是在4.9亿，二位怎么看?” 他们刚刚协商的价格其实是在4.5亿美元，但为了获取更大的利益，金钟仁才报了4.9亿。 不过一下子减少了七千万美元，这让跟随来的保镖暗暗咂舌，这可是近五个亿rmb啊！ 陈辰二人对这个估值仍然不是那么满意，淡淡的说道： “的确，金先生所言不假，但就像你之前说的，之后你们还会有一场促销活动，就算这些用户转换成了付费用户，你确定是在赚他们钱，而不是在替他们贴钱进去吗？ 所以，4.9亿美元，我们这边还是感觉有点多了，金先生你就给个准确话吧，咱们都干脆一点！” 金钟仁笑了一下，道： “陈会长倒是心急，不过既然如此，我也就直说了，估值4.5亿美元，如果二位还接受不了，那就很抱歉了！” 陈辰二人闻言，暗暗点了点头，这金钟仁的报价跟他们想的差不多，可以接受。 所以万宇豪直接开口说道： “这个价格我们双方可以接受，但我们要拿到不低于35%的股份！” “不行，35%太多了，如果一旦给你们，你们就成了我们平台的第二大股东，如果在联合一些散股，会威胁到我们的地位。” 双方拉锯了很久，足足聊到中午12点出头，陈辰才忽然说道： “这样，金先生，我们同意4.5亿的估值，并且可以接受25%的股份，还会签署协议，不会再贵公司不同意的情况下，增持股份。 但是，我想要贵公司手上的绿森游戏公司10%股份！” 陈辰他们也预测到金钟仁他们在股份份额上会咬的很死，所以很早就商量好了，底线是20%，如果有可能的话，要拿下绿森游戏公司的股份。 因此，陈辰才做出了一些让步。 金钟仁听到后，沉思了片刻，对于他们来说，绿森游戏公司这13%的股份转让给陈辰，倒不是不能接受，毕竟目前绿森的前景并不怎么光明。 他们也知道陈辰在收购绿森游戏公司的股份，昨天绿森游戏公司的朴国昌也来找过他，说过报价，他们能接受，毕竟已经赚不少了，但当时总感觉朴国昌有什么阴谋，就没同意。 “21%，这是我们的底线了，还有就是，绿森游戏公司的估值，我们的底线是4900万美金。” 金钟仁满脸认真的说道。 陈辰听到后，内心就一个想法，这朴国昌胃口很大啊，他很好奇朴国昌对外的报价。 不过这也算帮了自己的忙，所以陈辰也没说破，直接说道： “可以，金先生这个要求我同意，但是我希望我们转让之后，贵方先不要对外透露这件事！” “可以，陈会长！” 金钟仁点点头说道。 万宇豪这时候也适实的开口，说道： “好，那就祝我们合作愉快！” “合作愉快！” 这个结果，三方都比较满意，起身互相握了握手。 接下来就是具体的股权转让合同的签署了。 这一点大家都早有准备，找来律师捏定合同，然后过目后，没什么问题，便直接各自签字盖章。 最终，陈辰和万宇豪以9450万美元，拿下了泡菜外卖平台21%的股份，这些股份万宇豪和陈辰并没有分开，而是二人共同注资了一家公司，以这个公司的名义持有的。 然后陈辰则是以辰雅游戏的名义，花费490万美元，收购了泡菜财团手里绿森游戏公司10%的股份。 就算朴国昌最后没有帮助拿下任何一位股东，就单单他们代表的股东，加上这10%。 陈辰旗下的辰雅游戏也成功控股了绿森游戏公司。 这对陈辰来说，是一件非常值得开心的事情。 “陈会长，万会长，接下来我们平台的发展，就要麻烦二位为我们出谋划策了！” 合同签署完毕后，陈辰和万宇豪目前也不差钱，资金很快就到账，所以一时间气氛变得其乐融融起来。 陈辰微笑着说道： “金先生放心，毕竟也是事关我们自己的利益，我等会儿就把一些具体的方案发给你，然后我回国后，会派几个经验丰富的人员过来。 不过具体的发展细节，还是需要金先生多多注意了，毕竟我们只是提一下意见！” “哈哈哈，放心，陈会长，那我就期待你的好消息了！” 金钟仁笑呵呵的说道。 随后金钟仁就带陈辰几人去了一家高档酒店用餐，宾主尽欢。 离开了酒店后，陈辰和万宇豪不禁相互露出了笑容，这次出国最重要的事情算是完成了。 棒子国目前的外卖平台还是挺多的，他们之所以选择这个泡菜平台，主要是他们财团在附近的几个国家都有比较大的势力。 等到后期，陈辰和万宇豪将会建议他们向其他国家扩张，这样代表的利益将会更大。 而且还有利于陈辰之后的共享充电宝在几个国家扩张，要不然仅仅以棒子国这几千万人口，还不至于他们两个费这么多口舌。 回酒店的路上，万宇豪忍不住感慨道： “没想到啊，咱们这次的事情竟然这么顺利，本来我以为他们会鼻孔朝天，很难搞呢。” “豪哥，你这好歹也是见过这么多大风大浪，大集团出身的人，怎么搞的跟我一样，没见过世面啊。” 陈辰笑呵呵的调侃道，事业初步走出国外，他很开心。 “陈老弟啊，就是因为我的出身，我才知道的更多啊，才有这个感慨啊！” 万宇豪笑着说道。 陈辰也明白他的顾虑，就没在多说什么，而是岔开话题，问道： “豪哥，你明天还有什么事吗？如果没有的话，泡菜这边，你就去帮忙指导一下吧，我去处理一下名下娱乐公司的事情。” “放心，你去吧，不过记得注意安全，我让刘哥也跟着你吧，棒子国娱乐圈弯弯道道很多，别被阴了。” 万宇豪摆了摆手说道，随后又一脸夸赞的说道： “不过，你小子倒是心真大啊，敢跟着董钧那小子胡来，你们这次爆了这么多公司的黑料，得罪了不少人，回去之后记得把保镖队伍扩大一点，难保有人狗急跳墙！”於晓涵的我的女儿居然是重生者